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为什么有的软件系统,报价这么便宜?

时间:2020-03-02   访问量:384

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作为一个定制软件开发的从业者,经常听到客户说,某某上线了一个商城,或上线了团购系统,才花了一千块钱,极端的还有几百块钱甚至免费的,怎么你们这边的报价要几千上万,甚至十几万?

 

其实一千块钱或者免费的软件系统都是市场的产物,既然存在就有其合理性。老话说得好,杀头的买卖有人做,赔本的买卖绝对没人做,从专业的角度分析,即便几百块钱的系统,服务商同样可以有钱赚。具体来说,这种系统往往都是标准品,其中最常见的就是在线商城,以下以商城为例,做一个成本分析:


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1. 首先解决源码问题:对于刚开始涉足线上卖货的客户,常规的线上商城基本上就能满足客户的需要,不需要太多复杂的功能。此时对于业内人士来说,完全可以买一套成熟的系统源码,价格在3000~5000左右;甚至找一套免费的破解版代码,某宝有售,基本是100左右即可买到。

2. 其次购买服务器:有了源码之后,就可以买一个配置一般的服务器,用来部署源码,一般选择阿里云和腾讯云的服务器,2核4G的价格在2000左右。

3. 最后是申请,以及域名备案,在中国大陆,没有备案的域名不能使用。一般普通的域名每年费用是50元左右

4. 以上准备工作完毕后,下一步是部署系统,对于业内人士,搭建一套系统,不出意外的话,1天左右即可部署完毕


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总体来算,以上系统的硬性支出,大约在5000~7000左右。从第二年开始,由于源码不需要再买,只需要考虑服务器续费和域名续费,因此第二年的硬性成本在2000元左右。

人工方面:这种标准系统,不需要太高的维护技能,一个普通的技术员可以满足要求,一个技术人员至少可以给100位用户提供技术支持,当然这里仅限上线时的基本技术支持,超出部分肯定要额外收费。

 

以上工作准备完毕后,剩下的工作就是推广赚钱了,假设一套系统售价1000的话,推广100名客户,就是10万的收益,抛开有限的成本,还是不错的收益,供技术员或推广人员分配。第二年客户续费的话,更是白得的收益。


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坦白说,隔行如隔山,一般客户对网络和软件了解得很少,以上方案基本就能接受。对于一些入门级的客户,这也确实是一个不错的解决方案,但如果客户有更多的需求,想把这个商城长期运作下去,那可能这个方案就远远不够了,具体来说,主要有以下几点:

1. 数据的安全问题:由于这种情况下,服务器是掌控在服务器手中,所有权并不属于客户,所以数据的安全,只能靠服务商的信誉来背书了。

2. 系统的版权:即便系统的源码不是盗版的,由于其属于服务商所购买,其版权也不属于客户。

3. 服务器的稳定性和并发能力,尤其并发。所谓并发就是服务器能同时服务多少客户访问的能力,如果服务器配置不够,部署措施不合理,一旦访问量突增,系统必然崩溃,举例来说,疫情期间,由于使用人数太多,阿里的钉钉都会撑不住,可见并发的威力。而这种千元左右的商城,坦白说,通常不会考虑并发问题,原因有二,一是技术能力不够,二是成本太高。

4. 客户的特殊需求:如果客户有一些自身特别的需要,标准的系统不能满足,那这种千元的系统方案肯定不支持,一般这时销售人员常用的方式是:引导客户放弃这个需求,或者报一个很高的价格,吓阻客户的需求。之所以销售人员不响应客户的需求,同样是两个原因:一是技术能力不够,二是如果要组织人员定制,同样成本就很高,这个千元的报价,是远远涵盖不了成本的,具体解释可以参加本站的文章:为何定制软件报价高。

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至于免费软件,则是另外一种业务模式或者宣传噱头,一般来说所谓免费往往只是基础功能,高级功能则收费。或者开始免费,等你线上业务开始正常开展后,再开始收取费用,比如有

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